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改革释放创新活力,创新培育发展新动能,奋力开创时风集团科学发展新局面

 

改革释放创新活力  创新培育发展新动能

奋力开创时风集团科学发展新局面

 

——在时风集团产业转型升级科学发展,高端智慧制造平台

建设关键年营销动员大会上的讲话

201622日)

中国机械工业联合会副会长 时风集团董事长、总经理 刘成强

 

同志们:

金鸡报晓,吉年吉祥,大吉大利。吉年春节上班第一天,我们隆重召开时风集团产业转型升级科学发展,高端智慧制造平台建设关键年营销动员大会。首先,我代表公司领导班子向2016年度在市场一线摸爬滚打、汗流浃背、流血流泪、顽强拼搏促进公司又创新佳绩的全体营销人员表示衷心的感谢!向刚刚受到表彰的2016年度市场营销先进集体营销六处和市场开拓奖和优秀员工获得者表示热烈的祝贺!122日,公司邀请了震雄集团吴曼教授为大家作了营销技能与素养专题培训,23日至24日,公司分产品、分层次地组织全体营销人员参观了产业园区、了解了公司最新产品。通过开展这些活动,大家看到公司在工艺装备、产品开发等转型方面做了大量的工作,统一了加快市场转型、加大网络建设的思想。刚才,公司与营销系统签订了2017年度营销目标责任状,杨总、庞经理主要围绕2016年度工作措施进行了汇报,两位营销处长、两位营销科长分别作了表态发言,林总、韩经理就技术、质量和售后服务如何支持营销工作进行承诺,董事长最后还要做重要讲话,希望大家深刻领会讲话精神,创新营销措施,指导营销实践。下面根据会议安排,我讲四个方面的问题。

一、难忘2016年,成绩来之不易,值得骄傲自豪,更是我们坚定信心干好2017年工作的坚实基础和坚强有力的平台支撑。

2016213日至201722日,也就是从去年的农历初六到今天一整年的时间,时风集团按照更加适应新常态的要求,号召经营管理创业、全体员工创新,聚焦传统产业转型升级、新兴产业加快发展,打造高端智慧制造平台,形成了发展的强大合力。全年主营业务收入、上缴税金、员工收入等各项指标在2015年全线飘红的高基数基础上实现新增长。

(一)产业转型升级迈出喜人步伐。时风农用汽车夯实优势,三轮汽车精准对接市场需求,对系列产品进行优化升级,区域市场适应性更强。轻卡汽车全铆接车架、整体后桥等形成行业特色,在丰富完善150余种国公告产品基础上,新开发43类整车和28类底盘国公告产品,其中风菱汽油版微卡车型作为重点产品上市推广,深受用户欢迎。时风拖拉机按照大拖走高端,中拖成系列,小拖造优势进行产业布局,按照高精度、高质量、高性价比打造产品特色。160-210马力段产品全新上市,在山东聊城、辽宁开原、河北石家庄、天津静海、西藏日喀则等地举行的深耕深松现场演示会上,赢得了与会领导、经销商和农机手的广泛好评。推出适应中原地区四行玉米收割机,对更具广泛适应性的重三行机型、两行升级版和创新版机型进行优化设计,满足了用户需求。时风单缸发动机主推电控泵国三机型,所有机型全部完成检测,通过环保部型式认证。时风电动汽车产业形成三轮电动全封车、四轮低速电动车、电动乘用车三大产品板块发展格局。风景三轮电动全封车系列形成8大系列产品,四轮低速电动车推出D503D206D211等系列适应型产品,深受用户欢迎。时风D202纯电动厢式运输车2种车型成为工信部公告产品。实施电动车营销网络下沉,以县城为中心建设样板点,开发乡镇二级网点,形成了稳定成熟的城乡一体化经营模式。

(二)高端智慧制造平台建设迅猛推进。围绕电动车产业发展,投资5000万元对电动车涂装车间进行水性漆工艺改造,满足了水性漆生产工艺要求。在同行业率先建立纯电动乘用车研发实验中心,配置了一大批先进试验检测设备,完善了试验规范。建设时风热电中心超低排放脱硫技改提升项目,对现有脱硫塔进行升级改造,提前适应了山东省超低排放要求。时风集团引进8台韩国斗山大型数控加工中心,建成农业装备自动化柔性加工线,使大马力拖拉机桥壳等主要零部件实现自制。在焊接机器人、涂装机器人应用的基础上,今年重点引进冲压机械手,在电动汽车产业园冲压车间建设了1600T压力机机器人自动化冲压线,配置6台沈阳新松机器人,实现了全线联动生产。引进专业设备模具,组建新产品生产线,高端线束、汽车内饰件、组合开关、发电机和起动机定子等一大批新产品实现自制,极大的提升了产品竞争力。

(三)体制机制创新激发内生动力。2016年,时风集团调整充实党委会、董事会、监事会,形成了坚强有力的领导班子集体。在营销、采购、生产、质检等领域实行日报表制度,每天了解一线市场信息,学习交流营销经验,及时解决存在的问题。在质量管理上应用消缺纠错机制,不断补齐质量控制的短板。在全体员工中提出打好质量保卫战、质量攻坚战指导思想,全面提升产品质量,塑造时风品牌良好形象。在全体员工深入开展培育工匠精神活动,各处室、车间制定工匠精神行动计划,各产业园生产处、车间成立产品创新管理小组,全年收集创新成果7500项,形成了全员创新的浓厚氛围。时风集团被国家质量监督检验检疫总局授予中国出口质量安全示范企业;被中国质量协会授予实施卓越绩效模式先进企业;被中国机械工业企业管理协会授予机械工业现代化管理企业等荣誉称号

二、清醒认识2017年时风发展所处的新竞争环境,勇于面对营销队伍所存在的差距

2017年是经济形势更加复杂的一年,也是时风集团转型升级最关键的一年,外部环境的不确定性和改革的复杂与艰巨,决定了今年面临的挑战和风险丝毫不会减少。122日,习近平总书记在中央政治局集体学习时强调,把改善供给侧结构作为主攻方向,从生产端入手,提高供给体系质量和效率,扩大有效和中高端供给。什么是供给侧结构改革?简单的讲,就是产品提供方不能满足市场需求,大家都知道近几年很多人跑到日本去买马桶盖、跑到韩国去买电饭煲、跑到发达国家买日用品,这从某种程度上反映了我们的产品或者服务与发达国家有差距,要改变这种状况,必须要从供给侧入手。时风集团作为产品和服务的提供商,在企业内部必须要通过转型升级、结构调整、内部挖潜来增强企业核心竞争力,在企业外部坚持以市场需求为导向,通过生产适应市场需要的产品来增加有效供给。

具体分析时风各产业发展,三轮汽车、小四轮拖拉机等传统产品受市场细分、消费升级影响,需求将持续下滑;农业装备产业长期以来靠补贴政策拉动,在116日召开的全国农机化工作会议上,农业部农机化司李伟国司长在讲话中透露,由于中央财政策支出总体规模压缩,今年安排用于农机购置补贴的中央资金压减至186亿元,并已一次下达到各省。压减指得是补贴总额同比2016年减少50亿元,一次下达到各省就是说下半年没有补贴资金扶持,这将使行业竞争更加激烈,如果说此前的竞争是把一些粗制滥造的产品及其企业洗牌出局,那么伴随着国三农机开年,竞争将会进入到同等水平产品的竞争,农业装备市场将由过去的遭遇战上升到各个层面的肉搏战;在轻卡汽车市场,随着国四、国五排放要求的强制实施,低速货车全面进入轻型汽车时代,时风将与汽车制造商站在同一起跑线上,如果说过去我们遇到的地方武装,那么今后,我们的竞争对手将是全副武装的正规军,甚至是王牌军,这对我们将是全新的挑战。低速电动车产业正处于政策出台前的争论期,各种声音,各种言论此消彼长,由于行业缺乏监管,低速电动车、三轮电动全封车在一段时间内仍将持续野蛮生长,低端混战的特殊氛围,产业发展仍将面临严峻的市场竞争态势,同时,严苛的电动乘用车产业准入审核对我们仍将是极大的考验。

在认清形势的同时,我们也必须清醒的认识到自身存在的差距和不足。公司反复指出,营销能力与公司转型升级不相匹配,大生产、小营销是摆在全体营销人员最现实的差距。这绝不是对营销的全盘否定,而是公司发展过程中必然出现的问题。过去在卖方市场的量变时代,我们在车间基层选择了一些同志从事营销工作,提拔任用了业绩优秀的营销人员担任营销科长、处长。正是靠着这支队伍,我们后来居上,奋力追赶,打败了竞争对手成为行业第一,因此这支队伍的主流是好的。我们所说的营销能力与公司转型升级不相匹配,是指在当前产能过剩、竞争激烈、消费理性的不确定的市场竞争环境下,营销机制落后,营销创新能力不足,人员素质滞后于发展要求。反思2016年营销工作,也暴露出一些实际问题,有的营销干部说假话、办假事,利用公司平台谋取个人利益;有的作为区域市场负责人,对危机事件缺乏重视,没有尽到管理责任,给公司造成负面影响;有的站着公司的位子,不是全心用于工作,把精力用到其它事业上;有的在出差费用报销上弄虚作假,损害公司利益;有的营销人员吃空饷,不上班也能领到工资;有的营销员一年不进货,拿着很低的待遇,不注重学习提升,还向公司提出无端要求。干的又不好,还不好好干,这样下去的结果不是被公司所淘汰,而是被市场竞争所淘汰,是自己淘汰了自己。公司认为,产业转型升级最重要的是人的转型升级,在这个过程中如果有20%的成功,就能够带动80%的积极性;如果实现80%的转型,剩余的20%就可以淘汰2017年,公司将通过扎实的营销改革措施来提升营销队伍整体素质,不断补强发展的短板,切实促进营销能力提升。

三、深刻理解2017关键年指导思想,用全员营销、创新营销、精准营销等先进理念指导营销变革新实践

转型升级关键年,转型成功,升级顺利,我们就能跨过行业生