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时风集团刘成强董事长一行 赴河南 陕西等地考察走访供配商 经销商

时风集团刘成强董事长一行

赴河南 陕西等地考察走访供配商 经销商

 

2018年1月14日-16日,刘成强董事长应陕西汉德车桥王占朝总经理、洛阳百成内燃机配件赵津杰董事长的邀请,赴河南、陕西两省考察合作单位,先后重点考察了洛阳孟津县化肥厂、洛阳百兴材料科技有限公司、陕西汉德车桥有限公司、西安瑟福能源科技有限公司等四家供配企业,同时走访了咸阳宏源汽车贸易有限公司,中农集团陕西实业发展有限公司等两家时风经销商。

一、考察供配企业情况

1月14日下午,刘成强董事长在洛阳百成内燃机配件有限公司董事长赵津杰的陪同下考察了洛阳孟津县化肥厂。孟津县化肥厂于1971年建厂,2016年1月由百成内燃机配件有限公司接管,主要生产碳酸氢氨、甲醇、液氨等三种化肥。重点参观了发货区、原料储存罐区、生产区、生活区、污水处理站等。在赵津杰董事长和百兴材料科技张治军总经理的陪同下,刘成强董事长参观了洛阳百兴材料科技有限公司,考察了正在生产的两条粉末生产线,电镀银、超耐候灰砂纹、脚手架蓝等粉末样品,并参观了粉末涂料实验室。该公司2017年11月份建成投产,设计建设12条涂料粉末生产线,设计年产能2万吨,目前只有两条生产线投产。1月15日上午,刘成强董事长拜访了陕西汉德车桥有限公司,在汉德采供部部长冯建乐的陪同下,参观了后桥总成、前桥总成、机械加工等车间。2017年汉德生产车桥62万件,实现收入70亿元。当前,汉德车桥每天生产前桥800件、后桥2000件,生产内容充实。参观结束后,刘成强董事长与汉德车桥王占朝总经理、王林副总经理、栾龙财务总监、冯建乐部长等进行了座谈,王占朝总经理对委派陆强工程师、石乃良工程师考察时风符合汉德供货商非常满意,并明确提出要给予技术支持,在时风建立汉德车桥生产线的合作意向。1月15日下午,刘成强董事长一行考察了陕西瑟福能源科技有限公司,瑟福能源何显峰总经理,杨洪、刘德清、陈焕骏副总经理等领导陪同并座谈。重点参观了锂电池零部件生产车间、锂电装配车间、液体电池装配车间等生产工艺。该公司主要生产软包动力电池、汰配锂电池、启停电池以及1860动力电池等产品,目前只发挥了五分之三的产能。

二、走访咸阳、富平时风经销商情况

1月15日下午,刘成强董事长带队走访了咸阳宏源汽车贸易有限公司、中农集团陕西实业发展有限公司两个时风经销商,分别与宏源汽贸总经理孙泾玲、副总经理窦小宁,中农集团陕西实业总经理姚峰、副总经理张涛等领导进行了座谈。陕西是时风三轮汽车等产品的老市场,近年来市场需求发生了重大变化,三轮汽车等传统市场需求萎缩,轻卡汽车、自卸专用车、中大型农业装备等产品销量上升。宏源汽贸自1997年开始经营时风,已经有20年了,充分见证了时风产业的发展和产品的转型升级,主销产品以三轮汽车、拖拉机等传统产品为主,2017年实现2000万元的销售额。宏源汽贸孙泾玲经理说,时风品牌是非常好的品牌,下一步我们将针对市场,引进更多的产品,提高市场销量。中农集团陕西实业发展有限公司是集销售、维修、轻卡汽车、三轮汽车、农业装备、配件、经营于一体的综合大型流通企业。一期工程整车销售区、配件大楼等已经投产,目前正在建设二期工程。 经营的时风产品有时风大中拖、轻卡汽车、三轮汽车、低速电动车、电动三轮摩托车、联合收割机等多种产品。2017年实现1000万元的销售额。中农集团陕西实业着力打造集农业机械、农机配件、轻卡汽车、三轮汽车等销售和服务为一体的综合性“西部农博城”。

三、考察走访的主要体会

从山东、河南、陕西一路考察走访,时间很紧凑,内容很丰富,感受很深刻。三天的时间考察了四家供配企业,走访了咸阳和富平两家经销商,充分了解了供配市场的行情,感受到了当前市场的变化,加强了厂商合作的信心,达到了厂商携手共进实现高质量共赢发展的预期效果。

第一,新旧动能转换中国在行动。通过看配套企业、看社会发展,新旧动能转换在中国大地切实如火如荼地进行着。尤其是在中国经济发展的新常态下,随着“小散乱污”企业的关停,各个行业企业面临的形势发生了重大变化。百成内燃机配件公司赵津杰董事长说,在内燃机配件行业摸爬滚打了20多年,深深体会到机械行业赚钱真的是非常不容易,订购的四套德国设备因缺少资金而无法进货。没想到刚接手不到两年的孟津化肥厂,2017年生产形势较好,这与国家政策导向和大批“小散乱污”企业取缔有着直接的关联。瑟福能源科技何显峰总经理说,瑟福能源于2006年成立,是中国兵器工业北方特种能源集团的全资子公司。以前在秦岭山脉的山脚下,刚去的时候感觉到环境很悠美,小鸟、蟋蟀等各种小动物的鸣声相互交织,尤其是晚上非常寂静,真正是原生态的生活状态。但在深山里呆的时间长了,面对大山总感觉没什么发展前途,没明确的奋斗目标,很没有意思。2013年,我们搬迁至西安高陵区。这几年瑟福给高速电动汽车企业配套,根本没有挣到钱。中农集团陕西实业姚峰总经理对企业进行全面整合,把办公地点由原来的舒适之地搬迁到现在经营的现场,并且要减人增效,由原来的150多人减至60-70多人。汉德车桥一天生产2000多件车桥,品种繁多,不仅在国内第一,且大量出口其他国家。从这些企业看,新旧动能转换是大势所趋、势在必行。2018年是时风集团新旧动能转换的决胜年。时风三轮汽车、小拖等产品是旧动能,要加快开发需求产品,力争在行业内做出更大贡献。国Ⅲ大中拖、国Ⅴ轻卡汽车、电动汽车、锦纶工业布等产品是新动能,要加快高质量发展步伐。

第二,相同行业,不同境况,事在人为,关键在人。孟津县有两个化工园区,其化肥厂就在其中一个化工产业园区之内。化工项目只有在园区之内,国家政策才允许发展。赵津杰董事长抓住了机遇,在内燃机配件不挣钱的情况下,化工厂挣钱了。同样是化工行业,河南省宏大化工有限公司因位于开封市通许县,属于“2+26”城市范围之内,目前已经全面停产,面临着急需拆迁的问题。目前宏大化工正与孟津化肥厂探讨合作。陕汽集团近几年发展很快,汉德车桥也发展迅速,中农集团一直很想介入。汉德车桥王占朝总经理、王林副总经理、冯建乐部长、陆强工程师、石乃良工程师,瑟福能源何显峰,百兴材料科技张治军总经理,中农集团陕西实业姚峰总经理、张涛副总等都很朴实,很真诚,敬业精神、事业心、责任心都很强,与这样的企业进行战略合作,一定会有美好的未来。近年来,通过对外配套,更加深刻地体会到质量就是产品的生命、就是企业的生命。给济南玫德、陕西汉德、广西玉柴等企业配套,若因产品质量不合格而被退回,光成本费用就很高,损失会很惨重。领导干部、管理人员要切实负起责任,密切配合,充分利用高端智慧制造平台,严格技术标准,精准设计结构,保证产品质量,以高质量的产品获得市场认可。

第三,危机当中有机遇,抢抓机遇不能等、不能靠,要靠打破常规、抢抓机遇。“危机”和“机遇”只有一字之差,但最终的效果截然相反。在经济发展的新常态下,在高质量发展的新时期,现在陈旧的思维模式必须要打破,必须要求我们创造性地干。对配套厂商而言,必须充分利用双方的优势资源,优势互补,技术资源共享,创造性的合作,才能实现高质量的发展。汉德车桥王占朝总经理在与刘成强董事长亲切交谈时说,现在企业竞争取胜靠的是干好质量及服务。我们对全国的铸造行业都进行了考察,认为时风无论铸造装备,还是信誉实力,都非常符合汉德车桥的要求。汉德选择与时风合作,是优势互补的合作,是长期的战略合作。前期,我们派陆工、石工到时风考察,仔细查看了时风的铸造生产线,自动化程度高,完全符合汉德铸造件的要求。关于今后的合作,我的想法是:先把规模做起来,成本就能降下来。然后把优势做起来,做到中国第一,进行长期的战略合作。目前时风为汉德生产推力杆支座和气室支架,先把支座和支架干起来。下一步汉德将与时风进行深入合作,专门为汉德设立一条车桥铸造件线,成功后可以再次扩大合作范围,建立两条甚至三条汉德车桥生产线。汉德王林副总说,汉德每年有40-50亿的采购额,有150家固定的配套厂商,最大的配套商有2亿的收入,我们愿意给时风提供更高的采购额。洛阳百兴材料科技张治军总经理说,企业转型升级不容易,新产品的推广也不容易,要想走在前头,必须有像时风一样的企业作为先导在前面带头,配套企业才能实现长远发展。中农集团陕西实业姚峰总经理说,与时风合作,一是坚决跟着时风走,时风的信誉高,实力强,产品多,决不会欺骗经销商和用户;二是坚定市场开拓信心,扎实做好市场调研,精准需求,及时引进时风产品,建成时风产品超市,加大对时风品牌的推广力度。

第四,立足时风,站在新时期新阶段,靠大家真抓实干,靠团队纪律,努力开创2018年时风可持续发展新局面。在新常态下,市场需求发生了巨大变化,营销模式需要全面创新。中农集团陕西实业是集销售、维修、三轮汽车、汽车、工程机械、配件经营于一体的综合流通公司,管理运营模式完全不同于个体经营者,实力雄厚,管理正规,运行规范,信誉良好,尤其是“时风产品超市”的理念能够充分得到体现。时风与这样的企业合作是大势所趋,是竞争取胜的必然,我们一定要充分沟通,积极协调,深入合作,引进适销对路的产品,充分体现“时风产品超市”,实现共赢发展。只有高质量地干,才能干得高质量。2017年,国Ⅲ发动机、国Ⅲ大中小型拖拉机、国Ⅴ轻卡汽车等已升级到位,为今年的高质量发展打下了坚实基础。今年,国家要全面治理电动车行业,对不符合标准要求的电动车企业进行清理和整顿。我们一定要认清形势,积极作为,扎实工作,抓住电动车行业整顿和治理的机遇,使时风电动车产业实现大发展。我们从山东高唐出发,途经河南洛阳、三门峡,陕西渭南、西安、咸阳等地,到处银装素裹、白雪皑皑,从河南洛阳越往西走积雪越厚,山坡上、田野里、道路旁到处都是厚厚的积雪。瑞雪兆丰年。2018年一定是一个转型升级的丰收年、新旧动能转换的丰收年、合作共赢发展的丰收年。