刘成强董事长赴江苏考察化纤企业及时风经销商

 

2018年3月9日-12日，刘成强董事长赴江苏等地走访了徐州轮胎有限公司、江苏海阳化纤有限公司、骏马化纤股份有限公司、海安华荣化纤有限公司、南通贝思特工程有限公司、江苏九州化纤有限公司、江苏科星新材料有限公司、盐城江淮动力农华智慧农业科技股份有限公司，同时走访了盐城农友农机公司、沭阳大峰农机公司、滕州泰恒达农机公司等。主要目的是了解供配、化纤和营销市场的变化，感受部分供应、配套企业的发展现状，掌握市场转型趋势并开发适销对路产品等情况。

一、考察化纤及供配市场

当前，化纤行业产品处于紧平衡，化纤企业相对比较繁忙，但由于己内酰胺原材料价格巨幅上涨，企业效益受到较大影响。

    海阳化纤陆信才董事长说，时风锦纶化纤有切片、丝、布等，甚至生产轮胎，产业链很完整，且不赊欠，经营风险小。我们要密切合作，相互学习，共同提高，降低成本，使合作双方共同受益，实现更大的发展。

    华荣化纤陈礼荣董事长说，时风锦纶丝质量很稳定，价格适中，性价比高，有很大的优势。

    徐州轮胎与时风集团是多年的战略合作伙伴，彼此在帘子布及轮胎方面密切合作，互惠互利，长期实现了共赢共生发展。徐轮集团施克元董事长说，中国的企业要发展，必须强强联合，徐轮要与时风密切合作，互惠互利，抱团抢占市场。

    南通贝思特是涂装生产线专业厂，重点参观了涂装线的下料、制造、涂装和装配试验车间，去年实现收入4亿元，目前满负荷运行。贝思特与时风合作，建设了商用汽车产业园涂装生产线、总装生产线，现代农业装备产业园涂装线、商用汽车总装线等多条生产线。

江苏科星新材料有限公司主要是生产机械加工机床、数控加工中心等装备的切削液，该公司去年对设备进行了自动化升级改造，目前切削液罐装等实现了自动化生产，去年实现产值5亿元。曾最多每月为时风配送切削液30吨。

二、考察营销转型市场

    盐城农友农机公司专营时风产品19年，始终坚持多品种、大库存，产品人无我有、人有我优的经营思路，给用户提供24小时服务热线，大的问题上门维修的服务态度，受到用户的称赞，三轮车份额始终占到90%以上。2017年销售三轮车423辆，轻卡汽车27辆。刘斌总经理明确表态轻卡汽车以盐城为中心，把周边县市网点建全，目标完成100辆，三轮汽车确保不下滑。江苏省发展大拖很早，有很好的基础，学习临清、沭阳经验把用户邀请到时风观摩，让用户感受大企业的制造优势，相信企业实力从而提高市场份额，在去年140辆的基础上，今年实现翻番增长力争达到280辆。

沭阳大峰农机公司位于沐阳县，沭阳是个人口大县，210万人口，市场潜力巨大。大峰农机公司经营时风大拖数年，一直积极推广。2017年在补贴产品需求低迷的形势下，共销售大拖62台，占当地市场大拖份额的45%。该公司成立农机合作社，承包多个乡镇深松任务，购时风大拖送深松作业指标1000亩，促使用户纷纷争购时风大拖，由于售后措施有利，及时为用户解决困难，在沭阳市场时风大拖得到了用户的广泛赞誉。通过春节前该公司组织机手和意向客户到时风观摩，现场订机大拖25台，下一步将联系当地的农机局组织广大农机手再次走进时风厂区。该公司信心十足，今年争取销售到126台，正月初六就开始到各个乡镇宣传，召集新老客户看车，争取今年把大拖销售的更好。

滕州市泰恒达农机有限公司自2008年成立以来一直专营时风产品，主要销售时风三轮、轻卡，每年销售额都在1200万元以上，2017年销售额1320万元，今年的目标是1800万元。滕州拥有170万人，市场潜力巨大。该公司一直按照时风超市的模式发展，在三轮车上长年保持多品种大库存模式，通过多年努力培育了良好的市场，目前三轮车库存158台，在当地占有较高的知名度。高德山经理的宗旨就是不存钱，只存货，有钱就发车，而且在售后方面做到上门服务，电话回访，通过这些有效措施压制了其他品牌的份额，下一步要坚决跟着时风发展，时风出什么自己就卖什么。并且通过这些年的合作，自己受益，深有感触，目前市场发生变化，要最大限度的转型升级，特别在轻卡方面，我们的汽油微卡，工程自卸，有了很好的基础，走在了市场前面，目前我们风顺自卸车型在山亭区已站主导地位，要把握时机，大刀阔斧的放开手脚，努力转型，不能落后，拿出干三轮车的干劲，把战略产品做起来，让公司能够长远发展，持续保障时风产品在滕州的高端地位。

三、走访考察的主要体会

（一）唯有加大转型升级力度、加快新旧动能转换步伐，才能与时代发展同步。转型是企业发展的唯一出路，不转型、不创新或守摊子，终究死路一条。转型有利于更好地服务用户、服务市场，同时有利于降低成本。社会发展了，需求变化了，要有新的转型产品才能适应生存和发展。回顾过去，时风哪个产品都是转型升级的产品，正是因为这些转型产品，很好地适应了变化的市场。2017年是公司转型升级关键年，开发了国三大中型拖拉机、国五轻卡汽车、电动三轮摩托车等新产品，为今年新旧动能转换起到了重大的推动作用。春节过后，中大拖、轻卡迎来了旺季市场，这是过去我们坚持转型升级的结果，如果不是坚持围绕转型升级做了大量的工作，培育了这些新产品、新产业、新业态和新模式，就不可能有今天的好形势和好效果。希望各部门珍惜成就、抢抓机遇、扩大成果，为未来发展奠定更大的基础。同时通过走访市场，好的网点也是因为跟随时风开展了转型升级，引进了新产品，形成了好的形势，经销商高兴，业务员也有上进心。反之，差的网点，经销商精神不振，产品销路遇到了问题，也没有什么好办法，处长、科长正在下决心淘汰。网点建设非常重要，要适应转型升级和新旧动能转换形势，更加注重营销网络建设，让更多的好网点百花齐放。

（二）只有经营能力强，企业才会更强大。沐阳大峰农机公司经营二手农机，将愿意升级换机的用户的二手农机回收起来，然后让他购买新机，将二手农机再出售给资金相对较紧的新农机手，通过经营创新不仅找到了利润点，又促进了新产品营销。建设“经营型处室”、培养“经营型人才”的路子是对的，我们的潜力还确实很大。市场不相信眼泪，惟有强大自己，才能驾驭市场，否则温水煮青蛙，最终只能被淘汰。

（三）团队聚焦主业，开拓创新管理。在沭阳市场上，大峰农机的程峰总经理做得非常到位，产品不可能一点问题都没有，出问题不可怕，只要有好的服务，用户仍然会依赖。他们的服务人员更换离合器仅仅用90分钟，创造了行业最快，通过服务他们与用户打成一片，成为好朋友，密切了客户关系。在盐城农友农机、沭阳农机、滕州农机三个公司，整个团队的关系非常融洽，发展的愿望非常强烈，干事非常用心，与用户关系很好，尤其与时风的营销处长、科长关系非常和谐，积极向上，时风与经销商就是“一家人”。这些市场的表现证明了好的团队是事业发展的根本。

（四）时风系列产品转型升级前景广阔，新旧动能转换已经形成共识。转换动能，转型升级，是工业企业向高级阶段进阶必须翻过的一座高山，是经济发展向高质量跃迁必须打赢的一场硬仗。爬过这座山、迈过这道坎，才能迎来一片坦途。沭阳的程总对时风中大拖信心十足，谋划翻番增长的计划；滕州泰恒达在确保三轮车不下滑的基础上，研究轻卡汽车倍增计划；这在当前的市场环境下是非常难能可贵的。作为公司技术、质量等各个环节要认识加快推进新旧动能转换的形势，夯实基础管理、加快产品开发，用扎实的管理为市场提供坚强支撑。

（五）坚定发展信念，加强密切合作，真抓实干，实现共赢发展。今后面对的市场，不确定因素会越来越多，不管是主机厂与配套商，还是同行的企业，相互学习、相互竞争、相互合作，成为应对不确定性、实现高质量发展的必然。此次走访考察的企业，均表达了与时风合作的强烈愿望。盐城农友刘斌总经理、沭阳大峰程峰总经理、滕州泰恒达高德山总经理明确表态，只要时风推出什么产品，他们就经销什么产品，紧跟时风转型升级的步伐，抢抓机遇，抢占市场，实现最大的效益。

（六）夯实安全、环保、质量、技术等管理基础，符合国家相关要求谋取长远发展。回顾时风多年的发展历程，一次次的安全环保升级，都是超前于国家标准要求，热电的超低排放、涂装VOC治理、水性漆改造及喷粉线的应用、焊装静电除尘、铸造布袋除尘等，都走在了行业的前列，使公司占得了主动。通过走访更重要的是通过对比找到差距，找到发展思路措施，坚定时风事业发展信心，形成争相发展的良好氛围，全力迎战好“新旧动能转换决胜年”，努力实现时风集团高质量发展。