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刘成强董事长赴江苏考察化纤企业及时风经销商

刘成强董事长赴江苏考察化纤企业及时风经销商

 

2018年3月9日-12日,刘成强董事长赴江苏等地走访了徐州轮胎有限公司、江苏海阳化纤有限公司、骏马化纤股份有限公司、海安华荣化纤有限公司、南通贝思特工程有限公司、江苏九州化纤有限公司、江苏科星新材料有限公司、盐城江淮动力农华智慧农业科技股份有限公司,同时走访了盐城农友农机公司、沭阳大峰农机公司、滕州泰恒达农机公司等。主要目的是了解供配、化纤和营销市场的变化,感受部分供应、配套企业的发展现状,掌握市场转型趋势并开发适销对路产品等情况。

一、考察化纤及供配市场

当前,化纤行业产品处于紧平衡,化纤企业相对比较繁忙,但由于己内酰胺原材料价格巨幅上涨,企业效益受到较大影响。

    海阳化纤陆信才董事长说,时风锦纶化纤有切片、丝、布等,甚至生产轮胎,产业链很完整,且不赊欠,经营风险小。我们要密切合作,相互学习,共同提高,降低成本,使合作双方共同受益,实现更大的发展。

    华荣化纤陈礼荣董事长说,时风锦纶丝质量很稳定,价格适中,性价比高,有很大的优势。

    徐州轮胎与时风集团是多年的战略合作伙伴,彼此在帘子布及轮胎方面密切合作,互惠互利,长期实现了共赢共生发展。徐轮集团施克元董事长说,中国的企业要发展,必须强强联合,徐轮要与时风密切合作,互惠互利,抱团抢占市场。

    南通贝思特是涂装生产线专业厂,重点参观了涂装线的下料、制造、涂装和装配试验车间,去年实现收入4亿元,目前满负荷运行。贝思特与时风合作,建设了电动汽车产业园涂装生产线、总装生产线,现代农业装备产业园涂装线、电动汽车总装线等多条生产线。

江苏科星新材料有限公司主要是生产机械加工机床、数控加工中心等装备的切削液,该公司去年对设备进行了自动化升级改造,目前切削液罐装等实现了自动化生产,去年实现产值5亿元。曾最多每月为时风配送切削液30吨。

二、考察营销转型市场

    盐城农友农机公司专营时风产品19年,始终坚持多品种、大库存,产品人无我有、人有我优的经营思路,给用户提供24小时服务热线,大的问题上门维修的服务态度,受到用户的称赞,三轮车份额始终占到90%以上。2017年销售三轮车423辆,轻卡汽车27辆。刘斌总经理明确表态轻卡汽车以盐城为中心,把周边县市网点建全,目标完成100辆,三轮汽车确保不下滑。江苏省发展大拖很早,有很好的基础,学习临清、沭阳经验把用户邀请到时风观摩,让用户感受大企业的制造优势,相信企业实力从而提高市场份额,在去年140辆的基础上,今年实现翻番增长力争达到280辆。

沭阳大峰农机公司位于沐阳县,沭阳是个人口大县,210万人口,市场潜力巨大。大峰农机公司经营时风大拖数年,一直积极推广。2017年在补贴产品需求低迷的形势下,共销售大拖62台,占当地市场大拖份额的45%。该公司成立农机合作社,承包多个乡镇深松任务,购时风大拖送深松作业指标1000亩,促使用户纷纷争购时风大拖,由于售后措施有利,及时为用户解决困难,在沭阳市场时风大拖得到了用户的广泛赞誉。通过春节前该公司组织机手和意向客户到时风观摩,现场订机大拖25台,下一步将联系当地的农机局组织广大农机手再次走进时风厂区。该公司信心十足,今年争取销售到126台,正月初六就开始到各个乡镇宣传,召集新老客户看车,争取今年把大拖销售的更好。

滕州市泰恒达农机有限公司自2008年成立以来一直专营时风产品,主要销售时风三轮、轻卡、电动车,每年销售额都在1200万元以上,2017年销售额1320万元,今年的目标是1800万元。滕州拥有170万人,市场潜力巨大。该公司一直按照时风超市的模式发展,在三轮车和电动车上长年保持多品种大库存模式,通过多年努力培育了良好的市场,目前三轮车库存158台,电动车63台,在当地占有较高的知名度。高德山经理的宗旨就是不存钱,只存货,有钱就发车,而且在售后方面做到上门服务,电话回访,通过这些有效措施压制了其他品牌的份额,下一步要坚决跟着时风发展,时风出什么自己就卖什么。并且通过这些年的合作,自己受益,深有感触,目前市场发生变化,要最大限度的转型升级,特别在轻卡方面,我们的汽油微卡,工程自卸,有了很好的基础,走在了市场前面,目前我们风顺自卸车型在山亭区已站主导地位,要把握时机,大刀阔斧的放开手脚,努力转型,不能落后,拿出干三轮车的干劲,把战略产品做起来,让公司能够长远发展,持续保障时风产品在滕州的高端地位。

三、走访考察的主要体会

(一)唯有加大转型升级力度、加快新旧动能转换步伐,才能与时代发展同步。转型是企业发展的唯一出路,不转型、不创新或守摊子,终究死路一条。转型有利于更好地服务用户、服务市场,同时有利于降低成本。社会发展了,需求变化了,要有新的转型产品才能适应生存和发展。回顾过去,时风哪个产品都是转型升级的产品,正是因为这些转型产品,很好地适应了变化的市场。2017年是公司转型升级关键年,开发了国三大中型拖拉机、国五轻卡汽车、电动三轮摩托车、低速电动车等新产品,为今年新旧动能转换起到了重大的推动作用。春节过后,中大拖、轻卡迎来了旺季市场,这是过去我们坚持转型升级的结果,如果不是坚持围绕转型升级做了大量的工作,培育了这些新产品、新产业、新业态和新模式,就不可能有今天的好形势和好效果。希望各部门珍惜成就、抢抓机遇、扩大成果,为未来发展奠定更大的基础。同时通过走访市场,好的网点也是因为跟随时风开展了转型升级,引进了新产品,形成了好的形势,经销商高兴,业务员也有上进心。反之,差的网点,经销商精神不振,产品销路遇到了问题,也没有什么好办法,处长、科长正在下决心淘汰。网点建设非常重要,要适应转型升级和新旧动能转换形势,更加注重营销网络建设,让更多的好网点百花齐放。

(二)只有经营能力强,企业才会更强大。沐阳大峰农机公司经营二手农机,将愿意升级换机的用户的二手农机回收起来,然后让他购买新机,将二手农机再出售给资金相对较紧的新农机手,通过经营创新不仅找到了利润点,又促进了新产品营销。建设“经营型处室”、培养“经营型人才”的路子是对的,我们的潜力还确实很大。市场不相信眼泪,惟有强大自己,才能驾驭市场,否则温水煮青蛙,最终只能被淘汰。

(三)团队聚焦主业,开拓创新管理。在沭阳市场上,大峰农机的程峰总经理做得非常到位,产品不可能一点问题都没有,出问题不可怕,只要有好的服务,用户仍然会依赖。他们的服务人员更换离合器仅仅用90分钟,创造了行业最快,通过服务他们与用户打成一片,成为好朋友,密切了客户关系。在盐城农友农机、沭阳农机、滕州农机三个公司,整个团队的关系非常融洽,发展的愿望非常强烈,干事非常用心,与用户关系很好,尤其与时风的营销处长、科长关系非常和谐,积极向上,时风与经销商就是“一家人”。这些市场的表现证明了好的团队是事业发展的根本。

(四)时风系列产品转型升级前景广阔,新旧动能转换已经形成共识。转换动能,转型升级,是工业企业向高级阶段进阶必须翻过的一座高山,是经济发展向高质量跃迁必须打赢的一场硬仗。爬过这座山、迈过这道坎,才能迎来一片坦途。沭阳的程总对时风中大拖信心十足,谋划翻番增长的计划;滕州泰恒达在确保三轮车不下滑的基础上,研究轻卡汽车倍增计划;这在当前的市场环境下是非常难能可贵的。作为公司技术、质量等各个环节要认识加快推进新旧动能转换的形势,夯实基础管理、加快产品开发,用扎实的管理为市场提供坚强支撑。

(五)坚定发展信念,加强密切合作,真抓实干,实现共赢发展。今后面对的市场,不确定因素会越来越多,不管是主机厂与配套商,还是同行的企业,相互学习、相互竞争、相互合作,成为应对不确定性、实现高质量发展的必然。此次走访考察的企业,均表达了与时风合作的强烈愿望。盐城农友刘斌总经理、沭阳大峰程峰总经理、滕州泰恒达高德山总经理明确表态,只要时风推出什么产品,他们就经销什么产品,紧跟时风转型升级的步伐,抢抓机遇,抢占市场,实现最大的效益。

(六)夯实安全、环保、质量、技术等管理基础,符合国家相关要求谋取长远发展。回顾时风多年的发展历程,一次次的安全环保升级,都是超前于国家标准要求,热电的超低排放、涂装VOC治理、水性漆改造及喷粉线的应用、焊装静电除尘、铸造布袋除尘等,都走在了行业的前列,使公司占得了主动。通过走访更重要的是通过对比找到差距,找到发展思路措施,坚定时风事业发展信心,形成争相发展的良好氛围,全力迎战好“新旧动能转换决胜年”,努力实现时风集团高质量发展。