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刘成强董事长赴江苏安徽拜访供配商及考察市场

刘成强董事长赴江苏安徽拜访供配商及考察市场

 

2019122-24日,刘成强董事长带队赴江苏、安徽拜访供配企业,拜访了徐州轮胎集团、徐工传动科技有限公司、安徽全柴、无锡四达动力、一汽解放发动机事业部、江苏雅泰新材料、鹏瑞集团控股有限公司,走访了滁州万源专营店等经销商,了解了皖南、苏南市场情况。

 

当下,时风轻卡和中大拖“两个倍增计划”,是时风集团在高质量发展的关键时期作出的重大战略决策,一汽解放发动机、全柴、四达等柴油机企业非常认可,纷纷表示要提供全方位的支持;营销科长积极发动广大经销商,以适销对路的产品引导市场转型,扩大销量,实现倍增。

 

最近,刘成强董事长考察了云南、重庆、成都、河北、山西、陕西、河南、安徽、江苏等省份的部分经销商,这些经销商都在积极备货,迎战一季度营销高潮,两个倍增计划正在紧锣密鼓实施。苏振林科长今年1月份增长很快,增幅很大,预计8月份能完成全年任务。于月波科长大力度的开发大拖和轻卡网点,完善轻卡二级网点,同时三轮车传统产品要保持合理库存,增量空间很大,确保实现首季开门红。浙江丽水永发、云南何杨、成都鑫贵强、长治农机、临汾时路通、延安合力、中农陕西对时风轻卡汽车和中大拖倍增计划正在加倍努力落实,全力开拓市场实施好这一计划,共同实现双赢、多赢

 

125晨会上,参加考察人员分别谈了考察的主要体会,刘成强董事长讲了重要意见。2019年市场形势异常复杂,1月份密集考察和走访供配企业和经销商,感谢多年来的支持,寻求更广泛的合作,聚集更多的资源,为2019年开好头起好步,全力备战市场高潮,旺季迅速抢占市场,坚定必胜信心,打赢2019

 

(一)加强合作共赢发展打破常规经营,互相主动作为,聚焦主业发展,实现多方共赢,刘成强董事长提出的理念,引起了拜访发动机厂商的强烈共鸣,使合作的信心更加坚定。

(二)深挖潜力谋求效益节约就是利润,效率就是效益。阿米巴经营明确提出,人人都是经营的主角。我们每个人都在不同的岗位上,都可以为公司创造效益。全柴动力正在学习阿米巴经营,建立阿米巴小组,挖掘管理潜力,对老厂区生产线进行了升级,使生产效率大幅提升。好的企业都在积极寻找着新的出路,而有的企业在新一轮的产品转型升级偏离了方向,后一轮的产品开发就更加难以跟上步伐。如一拖柴油机、江淮动力等,因国三柴油机方向的偏离,使国四国五等产品开发严重滞后。下一步公司将与玉柴、潍柴等企业进行沟通交流,选择好适合自己发展的路子、深挖潜力的路子、合作共赢的路子。

一汽解放发动机事业部每年对营销领导干部“全部起立”并竞聘上岗,约有20%的领导干部不能坐下,每个人的竞争意识和危机意识都很强。营销领域要加大改革力度,杨总和庞经理在春节前要制定好精简20%营销人员的改革方案,深挖人力资源潜力。配套处要每年对配套的发动机公司的评审,认真比对、排查每个企业产品的综合性能、性价比、产品质量、售后服务等优势,切实引进综合竞争力强的产品,保证整车质量稳定提升,抢战更多的市场份额

(三)打破常规实现首季开门红一季度要好,必须抓住元月份;元月份好,一季度就会好;一季度好,上半年就好;上半年好,全年就会好。元月份已经过去,2月份因春节放假有效工作日减少。34月份是历年来的销售旺季,只有抓住了34月份,就抓住了上半年。拜访考察的这些柴油机企业,都在超常规抓生产,全面备战迎战生产高潮。一汽解放发动机事业部提出“聚力迎挑战,拼抢一季度,誓夺开门红”的口号,惠山工厂自动化生产线满负荷运行,生产效率很高,车间工人采取两班倒,每班工作12小时,争分夺秒搞生产、抢市场,春节只放三天假。全柴动力全公司员工早上7:30上班,晚上9:00下班,春节只放三天假,加班加点抢市场,抓好3-4月份旺季,备战生产高潮。全柴认为,34月份是一年一度的旺季,我们要为旺季的销售备好充足的货源,待到旺季过了,想加班也就没机会了。四达动力从国三到国四,再到国五国六,对小企业来说压力很大,但四达走的是个性化道路,差异化产品,开辟了新的市场领域,目前生产线和检测线等满负荷运行,员工加班备战34月份高潮。徐工传动提出“开好头,起好步,厉兵秣马,一招不让打赢2019”,全公司上下主动作为,抢抓生产。公司明确提出,面对2019年确定的异常复杂的市场形势,领导干部和管理人员要高度统一思想,坚决按照公司的要求,学习借鉴先进企业抢抓市场的非常规做法,坚定信心,解放思想,抓早、早抓,大干、干大,全力以赴奋战生产高潮,为实现首季开门红打好坚实基础。